Eric Vial de Propellet France prévoit un ralentissement du développement du marché cette année

Nouvelle année, nouvelle opportunité d'échanger avec des experts du granulé et des professionnels impliqués dans le développement du schéma de certification dans le monde. Notre premier invité pour 2023 est Eric Vial, ancien président de l'European Pellet Council et représentant de Propellet France (le gestionnaire national ENplus® dans le pays).

Eric nous fait part des dernières mises à jour du marché local du granulé et donne des conseils importants aux fournisseurs de granulés

Bonjour Eric, depuis combien d'années ENplus® est-il présent sur le marché français et quelle est l'importance de la certification pour les producteurs et négociants locaux ?

La première entreprise à avoir obtenu la certification ENplus® en France a été le producteur Alpin Pellets (en janvier 2013). Depuis, ENplus® a évolué dans notre pays, notamment depuis que notre association est devenue gestionnaire national en 2014.

Les producteurs et distributeurs français considèrent la certification comme un moyen de montrer au marché que les granulés atteignent le niveau de qualité qui permet aux poêles et chaudières de fonctionner correctement et efficacement. Au tout début, devenir certifié était principalement un moyen de différencier votre entreprise des producteurs non certifiés, cependant, maintenant, presque tous les producteurs sont certifiés. C'est un très bon point pour notre industrie.

Au cours des dernières années, la France a enregistré une croissance constante des ventes d'appareils à granulés. Les granulés sont-ils désormais considérés comme une solution de chauffage populaire dans le pays ?

Pendant des années, le chauffage à granulés était perçu comme une alternative aux autres énergies. Grâce au soutien apporté par l'État au développement des énergies renouvelables, les pellets sont devenus plus populaires.

Le principal changement est intervenu lorsqu'en 2018, le gouvernement a décidé d'arrêter les subventions pour les installations de chaudières au fioul et de mettre fin à l'utilisation des énergies fossiles à partir de 2022 (en commençant par l'interdiction des installations de chaudières au fioul à partir du 1er juillet 2022). Désormais, à la place du fioul et du gaz, le choix principal des ménages se porte sur les pompes à chaleur ou le bois, notamment les granulés de bois.

D'après vos observations, les consommateurs de granulés sont-ils uniquement motivés par le prix ou prennent-ils également en compte des facteurs tels que la certification de la qualité, la livraison, etc?

À mon avis, dans des conditions de marché " normales ", les consommateurs de granulés sont d'abord motivés par le prix, puis par un mélange d'approvisionnement local, de certification et de confiance dans le fournisseur. Au cours de l'été 2022, le principal facteur était la disponibilité des granulés (même si la température était de 35°C). Le mélange de facteurs suivant: le prix n'est pas stable et dépend de la situation/conjoncture et du profil du consommateur.

Quelle est votre prédiction pour le marché du granulé en France cette année ? Quel est votre conseil aux professionnels du granulé ?

Après ce que notre industrie a vécu depuis le début de l'année 2021, il est particulièrement compliqué de faire une prédiction. Le marché mondial de l'énergie (gaz et électricité en particulier) se comporte de manière erratique et apporte beaucoup d'instabilité à notre marché. Ceci étant dit, il est clair qu'en 2023, nous assisterons à une forte baisse des ventes de chaudières et poêles à granulés en raison de la mauvaise image donnée à notre industrie par la très forte augmentation des prix de l'été dernier.

La demande de granulés aux producteurs et distributeurs pourrait ralentir un peu ou diminuer à cause des sur-achats précédents en 2022 en combinaison avec un manque de consommation dû à l'hiver doux (si l'hiver n'arrive pas finalement cette année). En plus de cela, le climat de la saison 2023-2024 et la situation politique internationale peuvent changer cette prédiction.

Certains diront qu'il y a des opportunités pour faire des affaires mais mon conseil aux professionnels du granulé serait de continuer à agir avec professionnalisme et de ne courir aucun risque pour sécuriser leur entreprise, il y a maintenant trop d'incertitudes et d'instabilités dans le secteur.